「pc外围群没人气怎么办」订单快来了,收到询盘了?然后呢?!

2020-01-09 13:26:05

「pc外围群没人气怎么办」订单快来了,收到询盘了?然后呢?!

pc外围群没人气怎么办,伙伴们收到询盘, 是不是想着, 又有事情可以做了呢, 订单快来了呢?

收到询盘,然后呢?收到询盘,然后呢?

不管哪种渠道的询盘, 平台, 或者展会, 或者老客户, 询盘就是一个机会。

那收到询盘, 就真的能够成订单吗?要多做,或者多分析哪方面可以促进订单的达成呢?

一、 要养成分析询盘的习惯:

1. 新客户询盘,可以先看客户的公司和国家, 从公司性质判断这个客户的采购的可能性。

因为存在很多垃圾询盘, 套价询盘,传说中的平台运营制造的假询盘, 为了节省宝贵时间, 先做好判别,是有帮助的。 判断有产品需求的公司, 接下去谈判了解才会有机会。 接着再看一下国家,不同国家的信誉不一样, 侧重点也不一样, 印度我们可能会想到cheaper , 肯尼亚想到吹水佬,还有其他……

2. 客户的搜索记录: 一些询盘平台上会显示客户的近期搜索记录, 从客户的记录上可以判断客户是否真正需求贵司产品, 假如, 客户一直搜索a类行业产品, 却向你要了b 类行业的产品询价,又没有公司信息,a 类产品和b 类产品千差万别, 这个询盘有可能是无效的询盘。 曾经一个客户,是卖水果的, 询价我们公司产品之后, 让我帮他卖水果,或者去买他的水果, 我们公司和水果没有半毛钱的关系。 所以客户也可以借用你宣传他们的产品。

如果客户的搜索记录刚好是你们公司的行业产品, 那么你就可以花心思的把合适的产品推荐给人家。

3.分析判断询盘内容: 从询盘的内容就可以判断出客户的专业性, 而且询盘里面也有很多附带的客户信息, 一些专业的采购会尽可能的告诉你, 他们需要什么样的产品, 对产品的包装和尺寸的要求, 这样也是利于他后续工作的开展;一些客户是帮他们的客户找产品, 他们也会告知你客户的要求; 有一些是很简单的说想要a , 也没说什么, 你可以先查客户的信息, 以防是同行套价格, 有电话的直接可以打过去….

二、登记客户信息

有的小伙伴回复邮件之后, 就放任, 等着客户有回复就回复, 没回复估计自己也忘了。其实最好是自己弄个表格, 登记客户的信息, 公司,国家, 询盘产品,联系人, 职位, 联系方式, 备注, 回复时间, 跟进时间…..

不要小看表格的作用,可以提醒你哪个客户有回复, 哪个客户跟进的进程和你后面需要的做法, 有些人订单滚滚, 也是因为他做好表格登记。

三、定位分类你的客户

之前听过一个老师讲课说, 老师没有给询盘客户定a ,b ,c ,d 只是给他的询盘两个分类, 有成交和未成交, 确实这样可以促进订单的达成,但是我是觉得这个办法不是适用于所有的行业,所有的公司,最后才知道,原来他是卖机器的, 确实, 机器询盘可以这样做,毕竟人家一台机器在批发中也是可以卖的, 而且利润不低。 但是询盘一颗螺丝钉,一个闹钟, 一个耳机, 一对眼睫毛的客户你还定位他是未成交的吗?? 对于批发性质而言,买这种产品一个, 加上运费哪里有优势, 还有利润那么低,我何必这样折腾自己!所以不是说, 所有的客户都是分为已成交和未成交, 猛力供未成交!!

应该给客户一个定位,按照重要性, 匹配性,合作性最近备注a ,b ,c ,d 。

四、学会总结

总结和归纳,就比如你吃东西,需要消化一样。面对自己跟进的询盘, 跟进的客户, 要学着去总结一套适合自己性格, 适合自己销售产品的方法, 而不是说照搬各种大咖思想, 别人的思想和产品未必就适合你, 而且要相信, 总结对你业绩提升是有帮助的, 对你个人成长也是有帮助的。

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